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売れる仕掛けはこうしてつくる―成功企業のマーケティング
マーケティングの難しさは、一般性や法則性が見えにくいことです。どのような産業で、どのような地域で、どのような時期にマーケティングを行うかによって、何が有効かは異なってきます。一人一人の人間がかけがえのない個性をもっているように、市場もまた個別特殊な性格をもっているのです。
個性を相手にするときには、マニュアルや合理的計算に頼りすぎると危険です。何が有効かは、相手やタイミングによって異なってくるからです。恋愛などもそうですが、このような関係と渡り合うには、原則を見失わないようにしながら、一つ一つの個性とていねいに向き合い、問題を考え抜くことが必要です。
本書は、ファブリーズやヘルシアなど、具体的な14のケースを取りあげ、理論のメスを入れながら、これらのヒット商品が成功をおさめてきた背後で、売れる仕掛けがどのように組み立てられていたかを読み解いていきます。
本書では、切れ味のよい理論が、ケースの個性を浮き彫りにする一方で、個性のあるケースが、理論の奥行きを深めるという「理論とケースの対話」を味わうことができます。ケースと一体のものとして理論を学ぶことで、一歩踏み込んでマーケティングの問題を考えることができるようになる本です。
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